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本港台开奖直播双十一期间礼品促销活动如何设计才最有效?

发布时间:2019-10-08 浏览次数:

  双十一来了,买家狂欢,卖家也要狂欢,为了在双十一当天能有一个好收成,能够最大限度的提高转化率,所以很多淘宝卖家都开始绞尽脑汁,设计各种各样的促销活动。降价的、送优惠券的、发红包的、减免的等等。

  在诸多的营销活动中,赠品策略也是被经常采用的。简单的理解就是送东西,但是比较遗憾的是,很多的淘宝卖家在送东西的时候,不会送,不知道怎么送。看到的都是“送”的形式,看不到“送”的本质到底是什么。所以,最终往往是钱花了,但是效果并没有达到。那么在双十一期间,如何设计礼品赠品活动到底才有效呢?下面就来为各位盘点一下吧:

  几乎绝大多数的(为什么用几乎这个词呢,因为有一些优秀的卖家不是这样的)淘宝卖家认为送东西只有一个目的,并且是天经地义的:促进转化。这有问题么?当然没问题,你送东西和不送东西在转化率层面确实有着差别,有时候这种差别还挺大。尤其是双十一,大家都是为了能在当天有一个好的收成,所以,赠品策略在转化提升这个维度上显得更加重要。那么,为了达到这个目的,我们经常看到的赠品活动往往就都是这样的:

  消费者觉得自己买个东西,送了这么多别的东西,本港台开奖直播,会有占便宜的感觉(不要觉得只有低收入人群才想占便宜,只不过收入高的想占大便宜而已),然后转化就会上来了。

  你送的东西必须是跟你卖的产品是高度相关的,因为没有关联的产品一是很难强化购物场景,再有就是不一定能够引起消费者的兴趣。举个例子,比如你是卖狗粮的,然后这种消费场景肯定是宠物吧,但是你送东西的时候你非得送一个手链,这就是毫无意义的。不管是从提高顾客体验上来看,还是从提高转化上来看,基本起不到什么作用。

  你送的产品不一定是多有价值的东西,但是一定要足够精致。千万不要因为是送的,所以就用粗制滥造的东西,这样可能对于转化率的目的没有什么太大的影响。但是如果你想提升用户的购物体验,这基本是没戏的,甚至会起到反作用。

  这个就要看你赠品技巧的主要目的是什么了。如果你是为了提高转化率,那么就应该是提前告知式,也就是说,你要在详情页、首图等地方提前告诉消费者,你准备送东西,准备送什么,准备送多少,赠品的价值是怎么样的等等,河南洛阳 供应地坪混凝土找平。就像下面这些:

  这种情况下,你要注意的点是:把送的东西都罗列出来,用数字表示(给消费者视觉上的冲击);把商品的价值表现出来,让消费者心动(但是不能虚高价值,否则效果可能会适得其反);最好有一些限制,让消费者产生危机感。

  如果你送东西是为了提高顾客满意度,那么你的做法就有所不同了。因为顾客的满意度主要是来自于他实际得到的价值和预期价值的差值。如果你像上面那样,提前把这些都告诉消费者了,那么消费者在收到商品之前,对这些赠品都是有预期的。

  对于商家来说,双十一当然要提前准备好礼品赠品,这样才可以有效的提升商家的活动效果。

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